阿sa,【创业故事】不走寻常路的北大文人 卖猪肉卖成了千万富翁,produce101

admin 2019-04-15 阅读:276

陈生,广东六合食物集盈月记事团总裁、董事长,北京大学经济学学士,清华大学emba,曾任职于广州市委办公厅和湛江市经委,先后兴办湛江市新光芒房地产开发有限公司、广东龙虎豹酒业有限公司、广东六合阿sa,【创业故事】不走寻常路的北大文人 卖猪肉卖成了千万富翁,produce101壹号饮料有限公司、茅台镇老伙记酒业有限公司、广东六合食物有限公司、财物和年出售额数亿元。

数年前,北大结业生陆步轩当屠夫的新闻曾一三級片度传遍大江南北,并引发了人们关于此行为是否糟蹋人才的大评论。数年之后,另一位北大文人陈生也悄然极品圣尊进入养猪工作,并在不到两年的时刻在广州开设了近100家猪肉连锁店,营业额到达2个亿,被人称为广州“猪肉大王”。这回人们的关注点不再是北大生该不该卖猪,而是探求陈生在卖猪肉工作掀起的这场“变法革新”。

陈生结业于北京大学,十多年前抛弃了自己在政府中让人仰慕的公务员职务决然下海,倒腾过白酒和房地产,打造了“六合壹号”苹果醋,现在卖猪肉卖成了千万富翁。

猪肉也能够定制?这个说法,或许乍听起来觉得生疏,乃至不以为然。可是,陈生推出的绿色杀死巴勃罗环保猪肉“壹号土猪”正是采纳的拔灰这一战略。专家还为此qqzhibo冠以一个更专业的词汇:精细化营销。

不过在陈生自己眼里,这仅仅自己又一次选用了“歪门邪道”的方法罢了。

读北大学会“歪门邪道”

假如阿sa,【创业故事】不走寻常路的北大文人 卖猪肉卖成了千万富翁,produce101你问陈生以为自己为什么能成功,他必定会通知你自己只不过是比他人干事的方法更灵敏。“别学我,我那些都是歪门邪道。”他笑着说。而这全部,正是他的母校——北京大学为他带来的最大财富。

“北京大学是个很有意思的当地。”陈生如是点评自己的母校,阿sa,【创业故事】不走寻常路的北大文人 卖猪肉卖成了千万富翁,produce101“还记得厉以宁在成名之前,从前在北大当了十来年的经济系图书办理员。其时,全部经济专业的都在学马克思、列宁的那一套苏联的经济理论,没有人讲西方经济学。他自己研究了好久的西方经济学。成果改革开放来了,人们需求学习西方经济学了,可是连本翻译的教材都简直找不到,这时分厉以宁站出来,编著了《西方经济学》,并且以讲座的方式在北大开端教学。反而在正式的课程表上却没有这门课。便是这样,厉以宁成了现在的大牌。”

陈生觉得,正是那些正式课表上没有的讲座,带给了他许多启示,影响很大。尔后他从前再次回到母校进修,相似91教学的教师和学术界的干流观点不合很大,有的同学对此提出异议,陈生很直接地责问那些同学:“你来北大莫非便是想学教材上的东西吗?那你随意找个当地就行,不要来北大。这儿最好的东西,便是那些和教材不一样的东西叶七七。”

对此,陈生笑谈:“其实教师也是没方法,北大特自在,学生能够不上课,教师怕没人来,被逼着讲些歪门邪道的阿sa,【创业故事】不走寻常路的北大文人 卖猪肉卖成了千万富翁,produce101东西。”

下海由于穷疯了

陈生结业后,被分配到一个当地政府的秘书科当公务员。照道理,能够担任公职应燕池个人简介该是许多人仰慕的作业,可是陈生却决然决然地抛弃了这份令人仰慕的作业,下海了。

“怎样说呢,和我的性情有关吧,我思想比较活泼,常做不合常理的作业,这在党政机关有点不合时重塑国魂宜。”多年后谈到这件事,陈生最早给出的是这样一个简略的理由。

可是再聊了一会,陈生总算爆出真实的原因:“要害仍是穷啊,那时分咱们几个朋友都是从名校结业的,可是在机关里的收入非常低。咱们家睡觉都从来不关门,为啥?便是由于没有任何阿sa,【创业故事】不走寻常路的北大文人 卖猪肉卖成了千万富翁,produce101值得他人想念的东西,没有任何值钱的东西可拿。穷得没有方法了,只好下海去拼。”

陈生做出了在其时看来有点离经叛道的决议,可是却没有遭到来自家庭的阻力。倒不是说家里人就彻底没有意骑弹飞翔见,而是关于陈生来说,自己下决心去做的作业,不会被外界的要素搅扰而改动,这也是他所谓的霸舜世金服道。能够说,他决议下海的醉蛇小子时分脑子里就不再考虑胜败、得失或许旁人的观点了,他以为在一件事开端时不能想太多,由于考虑太多,到最终的成果很或许是做不了。

时至今日,公务员的待遇现已进步,成为了社会上很受追捧的一种工作,那么在现在这种情况下,陈生还会不会作出相同的挑选呢?记者提出了心中的疑问。陈生很快地答复:“必定不会。”然后自己也被这个答案逗笑了。

永久快人一步

陈生卖过菜,卖过白酒,卖过房子,卖过饮料。走到今日,他现已成为具有数千名职工的集团的董事长。在商海浮浮沉沉这些年,最终能够成功存活,陈生靠的是永久抢先他人的主意。

他以为,许多作业不是具备条件、做好了查询才去做就能做好,而是在条件不充分的时分就要开端做,这样才干抓住时机。至于条件的缺少,能够用种种方法调集全部资源来处理。正如他卖白酒的时分,开端底子没有才能出资数千万建立厂房,可是他直接从农户那里收买散装米酒,不需求在固定设备上投入一分钱便能够通过广阔的农人帮他出产,产能竟然能到达出资5000万的工厂的数倍。之后,他古间圆儿堆集起必定资金再开端从买成品酒转变成来料加工,这才开端租借厂房和设备,再之后才有自己的厂房,打造自己的品牌。敏捷的进入和占领商场,让他在白酒商场上打了个漂亮仗。

而陈生最闻名的产品“六合壹号”苹果醋,其诞生说起来非常简略。其时有一位闻名国家领导人好好僵尸女孩到南边观察,在途中该领导人用陈醋兑雪碧当饮料。其时人人都跟风照此喝,陈生没有和我们一同尝味到,他直接想到了如何将这种饮料出产出来。通过屡次测验,“六合壹号”苹果醋就此一向被强插的影帝诞生。

卖猪肉也能卖出把戏

现在,陈生进入了养殖业,卖起了猪肉。而这一次,他依托的武月河湾马术沙龙器是分众出售,又称“精细化营销”。

2006年,陈生在湛江和广西交接处邻近打造他的土猪养殖厂,2007年阿sa,【创业故事】不走寻常路的北大文人 卖猪肉卖成了千万富翁,produce101开端在广州开猪肉档卖猪肉。在短短两年时刻里,开展成为广州乃至广东最大的猪肉连锁店“壹号土猪”。

世界闻名直销传达专家薄朗思以为,精细化营销便是恰当地、恰当地对你的商场进行细分。

陈生以为,除了确保质量上乘、选用贱价战略外,在经济增加放缓的今日,许多企业为了能更好地撬动商场,都在抓破脑袋考虑各式各样的方法,一些企业正是成功运用精细化营销,取得了不错的成果。比方国内家电零售企业巨子国美就一向站在顾客的视点上去考虑,采纳“定制”的方法来满意不同顾客的不同失独集体最新消息需求。

陈生卖猪肉,用的也是这样的战略。他通知记者,在我国,猪肉工作是一个传统工作,商场空间大,我国每年的猪肉消费约500亿公斤,按每公斤20元算,年出售额阿sa,【创业故事】不走寻常路的北大文人 卖猪肉卖成了千万富翁,produce101上万亿。但与其他工作比较,猪肉这个工作一向没有得到很好的整合,根本上没有构成像样的产业化,竞赛不强,层次不高,时机许多。在这样的布景下,他们首先推出绿色环保猪肉“壹号土猪”,开端运营自己的品牌猪肉。他把猪肉消费群持续细分。尽管走的仍是“公司+农户协作”的路子,但针对学生、部队等不同人群,能够挑选不同的农户,提出不同的养殖要求,为部队定制的猪可肥一点,学生吃的可瘦一点,为精英人士定制的肉猪,据传每天吃中草药乃至冬虫夏草,使公司的生猪产品质量与一般猪肉“和而不同”。

陈生以为,即使是卖猪肉,也要卖得和他人不一样,将“歪门邪道”进行到底。

办理观

我算是个独裁者

我是一个蛮横的人,根本上能够算是独裁者,凡事我做了决议,很少会更改,所以我下面的人或许也常常很尴尬。

(笑)其实,运营一个企业是很困难的,没有人敢说自己的企业必定能存活百年,这不像教科书上的理论知识,企业的生计是个系统工程,包含了履行、办理、战略、文明等等,甚强取豪夺之兄弟纠缠至有时分仅仅命运就能决议一个企业的存亡。而我的做法,是各司其职。现在我只管管大方向、开展战略的问题,其他详细的业务一概交给他人,比方怎样花钱,那都不是我的作业了,所以我还蛮悠闲的,都是他人在忙。

财富观

一千万是适宜的数字

一个人要多少钱比较适宜?这问题很难答复。在没钱的时分你会拼命地去想,而这也是我当年下海的原因。可是当钱到达必定程度之后,就会开端虚化。像我现在,每天根本花不掉钱,身上的衣服也是几十块一件的,太多的钱就变成数字游戏,缺少实际意义了。假如必定要给出一个详细限额的话,我想一千万的数字比较适宜。到达这个程度,就能够确保自己身边的人衣食无忧,过上比较上层的日子。

工作观

让跟自己的弟兄过好点

现在钱能够说是挣得差不多了,可是我不干工作太无聊,没事做,并且我也不会做其他。只好持续这么做下去,也让这些跟着自己的弟兄过得好一点。下一步要做的作业是将手头的作业整合,而不是进军新工作。人一辈子能做好有限的几件作业就现已足够了。